昨天，2006浙江省房地产交易会在世贸中心开幕。这也是今年的第二场大型房交会，有127个楼盘参展，其间有12个新盘推出房源。

现场短信营销很闹猛

短信定向促销，也许是房交会上开发商众多手段中的“开门招”了。前去世贸中心房交会现场的参观者，只要是移动手机用户，一踏进大门，就会不停地收到楼盘广告短信。记者在现场就收到了通和戈雅公寓、南岸花城、广厦绿洲花园、亲亲家园、宋都新城国际、德意中兴广场等多条信息。“效果很不错，因为房交会人流集中，而短信可以说是强迫性的广告，你收到了就不得不看，而且成本很低，辐射面又很大。”一家开发商说。

目前成交相对较活跃

一些新开楼盘昨日斩获不小：像滨江的中央花城在房交会前一天开盘，首期推出的324套房源，两天时间就消化了115套；西子郁金香岸5月15日开盘，销售率达到了70％－80％；金成的竹海水韵，多层公寓和排屋接受预约，有20多位意向客户；翡翠城即将推出精装修小高层景观公寓，受到了很多绿城迷的追捧。

用产品来说话成为开发商的共识。将在下半年开盘的嘉泰·馨庭，在展位现场设了入户花园的样板展示区，让一些客户频频问及：“这个入户花园有多大？怎么算面积？”

营销手段翻新再翻新

每一次房交会都是营销大战的升级，此次参展商也都出尽百宝。由售楼小姐举牌在展位间来回走动吸引眼球的手法已经不新鲜，华盛星洲翠谷找人背了液晶电视机直接播放楼盘广告，竹海水韵的形象代言者熊猫、伊萨卡的希腊武士都齐齐上场。

很多开发商提供了“买就送”的服务。比如中尚橄榄树花园推出“买房送电器”，此外还有开发商送嘉年华游戏币和跑步机。

南都房产则在现场提供8个“全球眼”探头，客户在销售部就直接可以看到楼盘的现场实景，并可以缩小、放大、拉近、拉远，甚至是旋转360度来观察楼盘现场的真实状况。