问：大家都知道，现在有个说法叫"滨江现象"，是用来形容滨江房产的连续热销，您能向大家具体讲一下在滨江热销的原因有哪些呢？在这些原因背后滨江楼市的整体发展又会有怎样的一个发展趋势呢？

根据数据显示，自2006年1月12日以来，年度销售金额、销售套数、销售面积的头把交椅一直被滨江房产开发的的南萧埠御景苑把持，到4月下旬，该楼盘销售金额已近5亿元，成交367套，占一季度杭州楼市总销售套数8%以上（不含萧山、余杭）。创下了日均成交金额3500万狗年新纪录。

而2006年3月6日开盘的钱江新城江景豪宅--滨江·金色海岸凭借着良好的品质和一期积累的美誉度，以日均成交1000万元、总成交金额4.6亿元，"风头"直逼御景苑，加之钱江新城花园住宅金色家园、南萧埠文景苑、北景东苑等项目，滨江房产在狗年春天的强势表现，让平稳的杭州楼市兴奋了一把。如果算上去年下半年金色海岸一期7.6亿元的火爆登场，杭州楼市的"滨江现象"已持续了8个多月，不可谓是逆市中的一大奇迹。

高品质筑就"春季攻略"

良好的品牌效应能够驱动品质的提升，而高品质的产品又反作用于品牌。以金色海岸为代表的高端品牌住宅对房地产开发企业在产品品质上提出更高的要求，它除了对建筑单体、局部细节的把控外，提倡建筑成品交付，在完成室内精装修施工后交付给住户，避免了二次装修的浪费，实现环保和持续性发展的要求。

正因为有了优质企业的品牌保证，房地产市场高端产品的高品质才能更自然的融合到建筑设计中去，那样就能使购房者得到高品质的物质享受，从而拉动销售市场，使得品牌、品质、消费的良性循环。

如果说高端产品的高销量得以于高品质装修，那么以南肖埠御景苑为代表一批的中端住宅则要依靠优秀的企业品牌和齐全的生活配套。大多数选择御景苑的顾客表示，滨江房产的品牌因素是他们购房的主要原因，而金色海岸、御景苑的热销在事实上印证了这点。

"滨江效应"连动楼市方向

自打南肖埠御景苑主打"自住购房"以来，其销售现场人潮涌动，购房主体从原来的炒房投资者转向自住购房者。滨江房产的相关负责人透露，针对杭州楼市去年平淡的销售态势，以及自住购房者的实际购买能力，滨江房产及时地调整了销售策略，此次御景苑以每平方米8060元的价格起价，均价为10600元/平方米的合理定价。

御景苑自住购房热，给杭州楼市带来了新的气息，不少开发商，纷纷调整策略打起"自住牌"。业内人士分析，滨江房产的营销策略非常符合消费者的购房心理，消费者的购房态度似乎更加趋于理性，他们在选购任何商品时都有自己的判断标准，购房置业也是一样，不仅要求产品质量过硬，环境好，配套齐，还要有品位，又要少花钱，他们会在自己力所能及的范围内选择最好的房子。

无独有偶，滨江房产另一力作--金色海岸的精装修江景豪宅热销后，其精装修设计理念呼之欲出，众开发商开始捕捉高端市场潜在的需求脉搏，金色海岸销售上的成功不仅大幅提升了滨江房产的企业品牌，而且弥补了过去在杭州做精装修不受市场欢迎的缺憾，大大推动了住宅的产业化进程，在精装修住宅领域树立了成功典范！